當前一個不爭的(de)事實(shi)是,很多(duo)企業(ye)感覺生存越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)。于是,各(ge)種(zhong)研(yan)討會(hui)(hui)、各(ge)種(zhong)培訓(xun)會(hui)(hui)等層(ceng)出不窮。各(ge)種(zhong)會(hui)(hui)上(shang),似乎討論了(le)很多(duo)東西,但正如(ru)有(you)關專家所言,歸根到底,主要原(yuan)因無(wu)外乎有(you)二:一是在互聯網快(kuai)速(su)發展的(de)時代,用(yong)(yong)戶(hu)能方便接觸到更多(duo)產(chan)品,用(yong)(yong)戶(hu)的(de)可選(xuan)擇性(xing)強了(le);二是產(chan)品同質化嚴重。很多(duo)企業(ye)的(de)產(chan)品之間并沒有(you)多(duo)少差異。
這(zhe)樣(yang)導致的結(jie)果是(shi),企業之間出現惡性競爭,生存(cun)越(yue)來越(yue)難(nan)(nan),消費者(zhe)也面臨(lin)選擇困(kun)難(nan)(nan),難(nan)(nan)以買到有特色的喜(xi)歡的產品。
辦公(gong)椅等辦公(gong)家具業,作為典型的(de)(de)傳統行業,在(zai)互聯網高速發展的(de)(de)過程中,自(zi)然(ran)也免不了受到沖擊。如何借助(zhu)互聯網,實現產品和品牌(pai)(pai)差異化,打造品牌(pai)(pai)競爭力,實現變革(ge)突圍,這無疑成為企(qi)業家們關注的(de)(de)問題(ti)。
通常在傳統商業(ye)模式下(xia),比(bi)較(jiao)典(dian)型的流程(cheng)是,企業(ye)生產好產品,再(zai)進(jin)入市場銷售,如果(guo)銷售不好,就會做清倉大甩賣,實(shi)在賣不出去(qu)就成了庫(ku)存(cun)。嚴重的是,作為(wei)中小企業(ye),很(hen)難切(qie)實(shi)了解到用戶的實(shi)際需求。
在互聯網時(shi)(shi)代,企業可以從多種(zhong)維度了解到(dao)用(yong)戶需求。比如,據了解,在產品設計初期(qi),黑(hei)白調就已經通過(guo)客戶,以及(ji)全網大數據分析了市場需求。在實際操作過(guo)程中,再逐步調整。比如,現在很(hen)多辦(ban)公族,不(bu)僅需要(yao)在辦(ban)公室長時(shi)(shi)間(jian)(jian)坐(zuo)(zuo)(zuo)著,中午(wu)(wu)還可能(neng)要(yao)午(wu)(wu)休,回到(dao)家(jia)里,也會(hui)長時(shi)(shi)間(jian)(jian)坐(zuo)(zuo)(zuo)在電(dian)腦前。這就需要(yao)電(dian)腦椅,不(bu)僅要(yao)坐(zuo)(zuo)(zuo)著舒適,還要(yao)能(neng)久坐(zuo)(zuo)(zuo)也緩解疲勞,好還能(neng)幫(bang)助午(wu)(wu)休。
正是基于用(yong)戶(hu)的(de)需求,黑(hei)白(bai)調(diao)在設計電(dian)腦椅(yi)時(shi),一方面考慮(lv)辦公電(dian)腦椅(yi),另一方面也會考慮(lv)到(dao)家用(yong)電(dian)腦椅(yi)。在性能設計中,比如,當(dang)(dang)用(yong)戶(hu)累的(de)時(shi)候,可(ke)以(yi)讓椅(yi)子后仰休息,當(dang)(dang)想躺下休息時(shi),還(huan)可(ke)以(yi)固定后躺角度,方便午休。
實際上,了解和(he)分析用戶需求,只是第一步。在這(zhe)之后(hou),還需要考慮在產(chan)品設計中,如何實現(xian)差(cha)異化。打造差(cha)異化,形(xing)成競爭力(li),這(zhe)是當前很多(duo)企業面臨的問題。
如今(jin)大量辦公族常年生活在鋼筋水(shui)泥構筑的(de)(de)城(cheng)市(shi),處(chu)于紛繁(fan)復雜(za)的(de)(de)職場,從內心渴望(wang)遠離這種繁(fan)雜(za)。黑(hei)白調深(shen)諳此理,在設(she)計風格上(shang)摒除傳(chuan)統(tong)的(de)(de)刻板式設(she)計,而是化繁(fan)就簡,崇尚(shang)源(yuan)自北歐的(de)(de)時尚(shang)簡約設(she)計。在產品功能(neng)上(shang),根據用(yong)戶需求(qiu)分析,解(jie)決傳(chuan)統(tong)普(pu)通辦公椅,只適用(yong)于坐(zuo),不(bu)能(neng)舒適休息(xi)。
據(ju)了(le)解,在傳統(tong)設(she)計中,通常只有價(jia)(jia)格在千元級以(yi)上偏高(gao)端(duan)(duan)電腦椅,才具(ju)有這些舒適功能。而一般白(bai)領辦公族多(duo)難(nan)以(yi)承受高(gao)端(duan)(duan)價(jia)(jia)格,黑白(bai)調(diao)采用(yong)高(gao)性價(jia)(jia)比策(ce)略,讓更(geng)多(duo)的辦公族有機(ji)會享受高(gao)品(pin)質(zhi)的舒適感。
這成為了這一(yi)(yi)品牌,在短短幾年的(de)時間,快速占(zhan)據(ju)市場(chang)的(de)一(yi)(yi)大秘訣。至(zhi)今(jin)黑(hei)白調(diao)已(yi)連續三年居于行(xing)業銷量(liang)冠軍,并登陸CCTV-2等權(quan)威媒體,以(yi)及深受國內眾名大型集團(tuan)企事業單位的(de)的(de)青(qing)睞(lai),與之達(da)成長期戰略(lve)合作。
專家(jia)(jia)認為,互(hu)聯網(wang)的便(bian)利(li)性,給企(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)了挑戰(zhan),但正是因為這(zhe)一挑戰(zhan),對所有企(qi)業(ye)(ye)都是相(xiang)對公平的,這(zhe)反而(er)給了很多(duo)中小企(qi)業(ye)(ye)和創業(ye)(ye)型企(qi)業(ye)(ye)一次彎道(dao)超(chao)車的機會(hui)。當互(hu)聯網(wang)大潮(chao)襲來(lai)時,辦(ban)公椅等辦(ban)公家(jia)(jia)具(ju)行業(ye)(ye),必然也(ye)會(hui)受(shou)到影響,但同時也(ye)是實現(xian)彎道(dao)超(chao)車的機會(hui),企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)抓住這(zhe)輪(lun)機遇,順應時代(dai)變革,從(cong)而(er)突(tu)出重圍。
下一篇:返回列表